Mitä HubSpot maksaa
Suomessa vuonna 2026?
Uudessa Nordic-hinnoittelussa HubSpot ostetaan yhtenä asiakasalustana. Ensin valitaan yrityksen tarpeisiin sopiva edition, sitten oikeat käyttäjäpaikat ja lopuksi käytön mukaan skaalautuvat krediitit, kapasiteetit ja mahdolliset lisäosat.
Tarkka hinta riippuu siitä, ketkä käyttävät HubSpotia ja mitä alustalla tehdään.
Suora vastaus
Hintakaava
HubSpotin hinta lasketaan näin.
Uusi malli on aiempaa selkeämpi: yritys valitsee yhden editionin koko HubSpot-asiakasalustalle. Hinta tarkentuu käyttäjien roolien ja todellisen käytön mukaan.
01
Valitse edition
Starter, Professional tai Enterprise määrittää ominaisuuksien, hallinnan ja skaalautuvuuden tason.
02
Mitoita käyttäjäpaikat
Core Seat yhdistää työntekijän CRM-dataan ja alustan ydintyökaluihin. Front Office Seat tuo asiakasrajapinnan työtilat ja työkalut.
03
Arvioi käyttö
Sähköpostit, workflow-toiminnot, AI-agentit ja muut käyttöperusteiset ominaisuudet kuluttavat krediittejä tai erikseen hankittavaa kapasiteettia.
04
Lisää vain tarvittava
Add-onit ja limit increases tarvitaan vain, jos käyttötapa ylittää editioniin sisältyvät ominaisuudet tai rajat.
05
Laske käyttöönotto
Portaalin määritys, migraatio, integraatiot, koulutus ja ensimmäisen käyttötapauksen rakentaminen muodostavat erillisen projektin.
Hintakaava: HubSpotin kuukausihinta = valittu edition ja käyttäjäpaikat + käyttökapasiteetit ja krediitit + mahdolliset add-onit ja limit increases. Ensimmäisen vuoden kokonaiskustannus = lisenssit + käyttöönotto + mahdollinen jatkuva kehitys.
Edition
Valitse yrityksen tarpeisiin sopiva edition.
Edition valitaan yrityksen koon sijasta ennen kaikkea prosessien vaativuuden, datamäärän, automaation, raportoinnin, hallinnan ja tietoturvan perusteella. Kaikille käyttäjille tulee sama edition.
Starter
Kenelle
Pienelle tiimille, jolla on selkeä perustarve CRM:lle, markkinoinnille ja asiakastyölle.
Core Seat alkaen 20 €/kk. Enintään 5 maksullista paikkaa. Front Office Seat ei ole saatavilla.
Professional
Kenelle
Kasvavalle tiimille, joka tarvitsee laajaa automaatiota, kampanjoita, raportointia ja yhtenäisiä prosesseja.
Core Seat alkaen 60 €/kk. Front Office Seat alkaen 120 €/kk.
Enterprise
Kenelle
Laajalle tai vaativalle organisaatiolle, joka tarvitsee kehittynyttä hallintaa, oikeuksia, skaalautuvuutta ja tietorakenteita.
Core Seat alkaen 90 €/kk. Front Office Seat alkaen 150 €/kk.
Hinnat ovat HubSpotin julkisia alkaen-listahintoja Nordic Limited Release -ohjelmassa 10.8.2026. Verot, sopimuskausi, valuutta, käyttökapasiteetit, lisäosat ja muut ehdot voivat vaikuttaa lopulliseen tarjoukseen.
Käyttäjäpaikat
Core Seat vai Front Office Seat?
Kaikki käyttäjät eivät tarvitse samaa paikkaa. Core Seat sopii käyttäjälle, joka työskentelee yhteisen CRM-datan, raportoinnin ja alustan ydintoimintojen kanssa. Front Office Seat sisältää Core-käyttöoikeuden ja lisäksi asiakasrajapinnan tiimien työtilat ja työkalut.
Core Seat
- Tyypillisiä käyttäjiä: johto, markkinointi, analytiikka, operatiiviset asiantuntijat ja pääkäyttäjät.
- Sisältää editionin ydinkäytön, Smart CRM:n, rikastetun datan ja Breeze Assistantin.
Front Office Seat
- Tyypillisiä käyttäjiä: myynti, asiakaspalvelu ja muut päivittäin asiakkaita palvelevat roolit.
- Sisältää Core Seatin sekä asiakasrajapinnan omat työtilat ja toiminnallisuudet.
Mitoitusperiaate: Paikat mitoitetaan työtehtävän mukaan. Kaikille ei osteta kalleinta paikkaa, mutta käyttäjälle ei myöskään jätetä puuttuvaa käyttöoikeutta, joka estää prosessin toiminnan.
Krediitit ja kapasiteetit
Krediitit ja kapasiteetit skaalaavat käyttöä.
Jokainen maksullinen edition sisältää kuukausittaisen määrän HubSpot Credits -krediittejä. Krediittejä käytetään skaalautuviin toimintoihin, kuten sähköposteihin, workflow-toimintoihin, AI-agentteihin ja muihin käyttöperusteisiin ominaisuuksiin. Käyttämättömät krediitit eivät siirry seuraavalle kuukaudelle.
Starter
5 000 krediittiä / kk
Professional
10 000 krediittiä / kk
Enterprise
15 000 krediittiä / kk
Mitä kysymme asiakkaalta
Sähköpostit
Kuinka monta muuta kuin henkilökohtaista 1:1-sähköpostia lähetetään kuukaudessa?
Sisältyvät krediitit, Email Sends Capacity Pack tai lisäkrediitit.
Automaatiot
Kuinka monta workflow-toimintoa prosessit suorittavat?
Sisältyvät krediitit, Workflow Actions Capacity Pack tai lisäkrediitit.
AI-agentit
Mitä agentteja käytetään ja kuinka usein ne tekevät tehtäviä?
Sisältyvät krediitit ja tarvittaessa lisäkrediitit. Email- ja workflow-paketit eivät kata agenttikäyttöä.
Muu krediittikäyttö
Käytetäänkö esimerkiksi intent-signaaleja, Data Studiota, kutsuja, WhatsAppia tai custom event -kapasiteettia?
Käyttötapa arvioidaan erikseen HubSpotin ajantasaisella rate sheetillä.
Ostajan kannalta tärkeää: Tarkoitus ei ole arvata yhtä krediittimäärää. Cocon laskelma perustuu lähetysmääriin, workflow-rakenteeseen, agenttien käyttötapauksiin ja ennakoituun kasvuun. Näin päätetään, riittävätkö mukana tulevat krediitit vai tarvitaanko kapasiteettipaketti tai pay-as-you-go.
Kustannusten hallinta
Näet ja hallitset krediittien käyttöä.
Krediittimalli ei tarkoita avointa kulupiikkiä. HubSpotissa käyttöä voidaan seurata reaaliajassa, rajata ominaisuus- ja portaalitasolla, ohjata käyttöoikeuksilla sekä keskeyttää krediittejä kuluttava ominaisuus.
Reaaliaikainen käyttö
Kuukauden krediittimäärä, kulunut käyttö ja ominaisuuskohtainen erittely näkyvät samassa Credits Workspace -näkymässä.
Kulurajat
Krediittiraja voidaan asettaa koko portaalille ja yksittäiselle ominaisuudelle.
Ominaisuuden keskeytys
Krediittejä kuluttava ominaisuus voidaan kytkeä pois käytöstä ja ottaa myöhemmin uudelleen käyttöön.
Käyttöoikeudet
Oikeuksilla päätetään, ketkä voivat käyttää krediittejä kuluttavia ominaisuuksia ja rakentaa automaatioita.
Historia ja audit trail
Historiasta nähdään kulutus ajan yli sekä yksittäiset krediittejä käyttäneet toiminnot.
Ennakoitava peruskäyttö, joustava huippu. Jos sähköposti- tai automaatiokäyttö on tasaista, kapasiteettipaketti tuo ennustettavan kuukausikustannuksen. Kun käyttö ylittää paketin esimerkiksi kampanjahuipun aikana, vain ylimenevä osuus kuluttaa krediittejä. Käyttö palautuu seuraavalla laskutusjaksolla normaaliin tasoon, eikä tilapäinen huippu pakota ostamaan pysyvästi liian suurta kapasiteettia.
Lisäosat
Add-onit ja limit increases
Lisäosat ja rajankorotukset eivät kuulu automaattisesti jokaiseen kokonaisuuteen. Niitä lisätään vain, jos yrityksen käyttötapa tai tietomäärä ylittää valitun editionin sisällön tai rajat.
- Add-onit: esimerkiksi transactional email, dedicated IP tai käyttötapaukseen liittyvä erikoisominaisuus.
- Limit increases: esimerkiksi CRM-tietueet, puhelinnumerot, sandboxit tai muut editioniin sisältyvän rajan ylitykset.
- Integraatiot eivät ole lisenssipaikkoja: niiden tekninen toteutus ja mahdolliset kolmannen osapuolen kulut arvioidaan erikseen.
Kaksi eri kustannusta
Lisenssi ja käyttöönotto ovat kaksi eri kustannusta.
HubSpot-lisenssi antaa oikeuden käyttää alustaa. Käyttöönotto tekee alustasta yrityksen oman kasvujärjestelmän. Siksi ensimmäisen vuoden kokonaiskustannuksessa pitää huomioida molemmat.
HubSpot-lisenssi
- Edition, käyttäjäpaikat, krediitit, kapasiteettipaketit, add-onit ja limit increases.
- HubSpot laskuttaa sopimuksen mukaan.
Cocon käyttöönotto ja kehitys
- Ratkaisumääritys, portaali, tietomalli, migraatio, integraatiot, automaatiot, raportointi, koulutus ja ensimmäinen käyttötapa.
- Coco hinnoittelee sovitun toimitussisällön erikseen.
Halpa lisenssi voi tulla kalliiksi, jos kokonaisuus mitoitetaan väärin tai jää käyttämättä. Kalliimpi edition ei puolestaan korjaa epäselvää prosessia. Siksi laskemme lisenssin ja käyttöönoton samassa ratkaisukuvassa, mutta näytämme hinnat erillään.
Laskentaprosessi
Näin Coco Invest Oy laskee hinnan teidän HubSpotille.
Coco Invest Oy on myynyt yli 100 HubSpot-portaalia. Tunnemme sekä lisenssin valinnan että sen, mitä toimiva käyttöönotto vaatii. Laskelma tehdään asiakkaan tavoitteista, käyttäjistä ja käyttötavoista, ei valmiista paketista.
01
Tavoite ja ensimmäinen käyttötapa
Mitä HubSpotin pitää saada aikaan ensimmäisen 90 päivän aikana?
02
Edition
Mitä automaatiota, raportointia, hallintaa, dataa ja tietoturvaa tarvitaan?
03
Käyttäjät
Ketkä tarvitsevat Core Seatin ja ketkä Front Office Seatin?
04
Kapasiteetti
Paljonko sähköposteja, workflow-toimintoja, agenttityötä ja muuta krediittikäyttöä syntyy?
05
Lisät
Tarvitaanko add-oneja, rajankorotuksia, migraatiota tai integraatioita?
06
TCO
Näytämme lisenssin, käyttöönoton ja jatkuvan kehityksen erillisinä sekä 12-36 kuukauden näkymänä.
Ennen hintalaskelmaa
Kolme kysymystä ennen hintalaskelmaa
01
Mitä ensimmäisen prosessin pitää saada aikaan?
Määrittää tarvittavan editionin, automaation, raportoinnin ja käyttöönoton laajuuden.
02
Ketkä käyttävät HubSpotia ja mitä he tekevät?
Määrittää Core- ja Front Office -paikkojen määrän.
03
Kuinka paljon sähköposteja, automaatiota ja agenttityötä syntyy?
Määrittää krediitit ja kapasiteettipaketit sekä auttaa ehkäisemään yllätyskuluja.
Kenelle HubSpot sopii?
HubSpot sopii erityisesti, kun
- yritys haluaa yhteisen asiakasdatan ja prosessit markkinoinnille, myynnille ja asiakaspalvelulle
- johto tarvitsee yhteyden kysynnästä pipelineen ja liikevaihtoon
- automaatiota ja AI-agentteja halutaan käyttää hallitusti yhteisen datan päällä
HubSpot ei vielä ole oikea ratkaisu, jos
- yrityksellä ei ole omistajaa CRM:lle tai halua yhtenäistää toimintatapoja
- tavoitteena on vain hankkia työkalu ilman käyttöönottoa, sisältöä tai prosessimuutosta
- tarve on ensisijaisesti yksittäinen, hyvin rajattu työkalu ilman yhteistä asiakasjärjestelmää
Yli 100 myytyä HubSpot-portaalia. Laskemme hinnan asiakkaan tarpeesta.
Oikea HubSpot-kokonaisuus ei ole suurin mahdollinen lisenssi. Se on editionin, käyttäjäpaikkojen, kapasiteettien ja käyttöönoton yhdistelmä, joka tukee yrityksen todellista prosessia ja kasvaa hallitusti käytön mukana. Cocon tehtävä on tehdä tämä valinta asiakkaalle läpinäkyväksi.
- HubSpot Platinum Solutions Partner
- yli 100 myytyä HubSpot-portaalia
- yksi laskelma lisenssistä, käyttöönotosta ja ensimmäisestä kasvusyklistä
- hinta ja oletukset eritellään ennen päätöstä
Työn tekee Coco Growth Team, Suomen ensimmäinen HubSpot Platinum Solutions Partner.
UKK
HubSpotin hinta - usein kysytyt kysymykset
Mistä HubSpotin hinta muodostuu?
Uuden Nordic-mallin hinta muodostuu valitusta editionista, Core- ja Front Office -käyttäjäpaikoista, HubSpot Credits -kulutuksesta sekä mahdollisista kapasiteettipaketeista, lisäosista ja rajankorotuksista. Käyttöönotto, migraatio ja integraatiot ovat erillisiä palvelukustannuksia.
Mitä eroa on Starter-, Professional- ja Enterprise-editioneilla?
Edition määrittää koko asiakasalustan ominaisuus-, hallinta- ja skaalautuvuustason. Starter sopii perustarpeisiin, Professional kypsiin kasvu- ja automaatioprosesseihin ja Enterprise vaativaan hallintaan, tietorakenteisiin ja laajaan organisaatioon. Kaikille käyttäjille valitaan sama edition.
Mitä eroa on Core Seatilla ja Front Office Seatilla?
Core Seat antaa pääsyn editionin ydintoimintoihin, Smart CRM:ään, rikastettuun dataan ja Breeze Assistantiin. Front Office Seat sisältää Core-käyttöoikeuden sekä asiakasrajapinnan tiimien, kuten myynnin ja asiakaspalvelun, omat työtilat ja työkalut.
Paljonko HubSpot Seats maksavat?
HubSpotin julkisessa Nordic-katalogissa Core Seat alkaa Starterissa 20 eurosta kuukaudessa, Professionalissa 60 eurosta ja Enterprisessa 90 eurosta. Front Office Seat alkaa Professionalissa 120 eurosta ja Enterprisessa 150 eurosta kuukaudessa. Lopulliseen hintaan vaikuttavat sopimus, käyttö, lisät ja muut ehdot.
Mitä HubSpot Credits -krediitit ovat?
HubSpot Credits on käyttöperusteinen kapasiteetti muun muassa sähköposteihin, workflow-toimintoihin, AI-agentteihin ja muihin skaalautuviin ominaisuuksiin. Starter sisältää 5 000, Professional 10 000 ja Enterprise 15 000 krediittiä kuukaudessa. Käyttämättömät krediitit eivät siirry seuraavalle kuukaudelle.
Voiko sähköposti- ja automaatiokuluja ennakoida?
Kyllä. Käyttö voidaan mitoittaa mukana tulevilla krediiteillä, kapasiteettipaketeilla ja tarvittaessa lisäkrediiteillä. Paras valinta perustuu todellisiin lähetysmääriin ja workflow-toimintojen määrään, ei pelkkään kontaktimäärään.
Sisältyykö HubSpotin käyttöönotto lisenssin hintaan?
Ei automaattisesti. Lisenssi ja käyttöönotto ovat eri kustannuksia. Käyttöönotossa määritetään portaali, data, migraatio, integraatiot, automaatiot, raportointi, käyttäjät ja ensimmäinen toimiva prosessi.
Voiko HubSpotin ostaa Cocon kautta?
Kyllä. Coco auttaa määrittämään editionin, käyttäjäpaikat, krediitti- ja kapasiteettitarpeen sekä käyttöönoton. Coco on HubSpot Platinum Solutions Partner ja on myynyt yli 100 HubSpot-portaalia.
Miten saan tarkan hinnan omalle yritykselleni?
Tarkka hinta edellyttää lyhyttä ratkaisumääritystä: käyttötavoite, käyttäjäroolit, sähköpostimäärät, automaatiot, agentit, datamäärät, integraatiot ja käyttöönoton laajuus. Saat tämän jälkeen eritellyn lisenssi- ja palvelulaskelman.
Saatte yhden läpinäkyvän laskelman, ilman ylimitoitettua lisenssiä.
Käymme läpi käyttötavoitteen, käyttäjät, editionin, krediitti- ja kapasiteettitarpeen sekä käyttöönoton. Saatte eritellyn näkymän HubSpot-lisenssiin, ensimmäiseen käyttöönottovaiheeseen ja kokonaiskustannukseen.
30 minuutin kartoitus · ei sitoumusta · lopullinen hinta vahvistetaan tarjouksessa
Lähteet ja päivitys
Sivun hinnat ovat HubSpotin julkisia alkaen-listahintoja. Hinnoittelutiedot tarkistettu 10.8.2026. Lopullinen hinta vahvistetaan tarjouksessa.
- HubSpot Customer Platform Pricing
- HubSpot Product & Services Catalog
- HubSpot Seats
- Understand how to use HubSpot Credits
Lue myös: HubSpot AI Growth Engine, näin HubSpotista rakennetaan kasvumoottori · Coco Growth Audit