Rakenna kasvulle
yhteinen totuus.
Coco Growth Audit kokoaa brändin, asiakkaat, tarjooman, markkinoinnin, myynnin, datan ja teknologian samaan tilannekuvaan. Rakennamme kahdeksan yhteistä päätösdokumenttia, tunnistamme tärkeimmän kasvun esteen ja muodostamme priorisoidun 90 päivän roadmapin.
Audit ei edellytä raskasta järjestelmäuudistusta. Se näyttää, mitä kannattaa tehdä ensin ja mitä ei vielä kannata tehdä.
Coco Growth Audit
Yhteinen perusta ennen toteutusta.
Miksi Audit tarvitaan?
Kasvu hidastuu, kun brändi, markkinointi, myynti ja teknologia toimivat eri tiedolla.
Yritykset, joiden brändi, myynti ja teknologia toimivat yhdessä, kasvavat todistetusti nopeammin kuin ne, joissa osa-alueet elävät erillään.
Kasvun ongelma ei yleensä ole tekemisen puute. Ongelma on se, että eri tiimit, järjestelmät ja kumppanit tulkitsevat asiakasta ja kasvun tavoitteita eri tavoin.
Markkinointi tavoittelee näkyvyyttä, myynti kauppoja, johto ennustettavuutta ja teknologia tehokkuutta. Ilman yhteistä tietopohjaa tekeminen pirstaloituu irrallisiksi kampanjoiksi, järjestelmäprojekteiksi ja AI-kokeiluiksi.
Coco Growth Audit muodostaa yhteisen näkemyksen siitä, keitä tavoittelemme, miksi he valitsisivat meidät, mitä heidän pitäisi löytää meistä, miten kysyntä muuttuu asiakkuuksiksi ja mikä tällä hetkellä estää kasvua eniten.
Hajallaan oleva tieto
Strategia, asiakasymmärrys, sisällöt ja myyntitieto sijaitsevat eri paikoissa ja eri ihmisten päässä.
Ristiriitaiset määritelmät
Brändi, markkinointi ja myynti eivät käytä samoja ICP-, elinkaari- tai arvonluonnin määritelmiä.
Epäselvät prioriteetit
Työtä tehdään paljon, mutta kukaan ei pysty osoittamaan, mikä kasvun este kannattaa ratkaista ensin.
AI ilman kontekstia
AI-työkalut ja agentit tuottavat geneerisiä vastauksia, jos organisaation oma tietopohja ei ole selkeä ja yhtenäinen.
Audit ei aloita työkalusta. Se aloittaa yhteisestä päätöksestä.
Mitä Coco Growth Audit tarkoittaa?
Audit on päätöksenteon ensimmäinen askel, ei irrallinen raportti.
Coco Growth Audit on kasvun nykytilan analyysi ja päätöksentekoprosessi. Siinä yhdistämme johdon ja avainhenkilöiden näkemykset, nykyisen datan, verkkosivuston, asiakaspolut, teknologian sekä ulkoisen markkina- ja näkyvyystiedon.
Auditin aikana emme ainoastaan listaa puutteita. Teemme kolme päätöstä.
Mikä estää kasvua eniten juuri nyt?
Tunnistamme tärkeimmän kasvun esteen datan, haastattelujen ja analyysin perusteella.
Kumpi Audit-polku vastaa tärkeimpään kasvukysymykseen?
Valitsemme AI Authority Audit- tai HubSpot Growth Audit -polun organisaation tilanteen mukaan.
Mitkä toimenpiteet toteutetaan seuraavan 90 päivän aikana?
Muutamme havainnot prioriteeteiksi, omistajiksi, mittareiksi ja 90 päivän roadmapiksi.
Auditin arvo ei ole havaintojen määrässä vaan siinä, että organisaatio tietää, mitä tehdään seuraavaksi.
Auditin yhteinen tietopohja
Kahdeksan päätösdokumenttia, joihin kasvu perustuu.
Jokainen Audit tuottaa samat kahdeksan yhteistä päätösdokumenttia. Ne muodostavat organisaation ajantasaisen tietopohjan verkkosivustolle, sisällöille, markkinoinnille, myynnille, HubSpotille ja AI-agenteille.
Organisaatio ja brändi
Keitä olemme ja miksi meidät pitäisi huomata?
Organisaation tarkoitus, kasvun suunta, osaaminen, brändilupaus, arvot, markkinat ja strategiset tavoitteet.
Auditissa päätetään
- miksi organisaatio on olemassa
- mitä muutosta se haluaa asiakkaalle tai yhteiskunnalle tuottaa
- mitä sen pitää edustaa markkinassa
- mitkä tavoitteet ohjaavat seuraavaa kasvuvaihetta
ICP:t ja Anti-ICP:t
Kenelle rakennamme kasvua?
Ensisijaiset asiakasryhmät, ostavat roolit, tarpeet, ostosignaalit, valintakriteerit sekä asiakkaat, joille ratkaisu ei sovi.
Auditissa päätetään
- tärkeimmät ICP:t
- ostavat ja vaikuttavat roolit
- tunnistettavat buying triggerit
- Anti-ICP:t ja poissulkukriteerit
Positio ja kategoria
Miksi meidät valitaan?
Markkinakategoria, vaihtoehtoiset ratkaisut, kilpailijat, erottautumistekijät ja yhden lauseen positio.
Auditissa päätetään
- missä kategoriassa kilpailemme
- mihin vaihtoehtoihin asiakas vertaa meitä
- mikä tekee ratkaisustamme erilaisen
- mikä on yhteinen positiointiväite
Ydinviesti ja äänensävy
Mitä meidän pitää toistaa?
Asiakasongelma, lupaus, hyödyt, perustelut, vastaväitteet, viestipilarit sekä yhtenäinen äänen ja ilmaisun tapa.
Auditissa päätetään
- mikä on ensisijainen asiakasongelma
- minkä muutoksen lupaamme
- mitä viestejä toistamme eri kanavissa
- miltä organisaation pitää kuulostaa
Ostajien kysymykset ja AI-promptit
Mitä asiakkaamme haluavat tietää?
Ostajien kysymykset, hakuaikeet, päätöksenteon vaiheet sekä promptit, joita käytetään Googlessa, ChatGPT:ssä, Claudessa, Perplexityssä ja muissa AI-palveluissa.
Auditissa päätetään
- mitä asiakkaat kysyvät ennen yhteydenottoa
- mitkä kysymykset vaikuttavat harkintaan
- millä prompteilla näkyvyyttä seurataan
- mistä aiheista organisaation pitää tulla tunnistetuksi
Tarjooma ja asiakaspolku
Mitä myymme ja mikä on asiakkaan seuraava askel?
Tarjooman rakenne, sisääntulotuotteet, asiakaspolut, kaupalliset CTA:t ja eteneminen ensimmäisestä kontaktista asiakkuuteen.
Auditissa päätetään
- mitä tuotteita ja palveluita priorisoidaan
- mikä on asiakkaan luonteva sisääntulo
- mitä CTA:ta kussakin vaiheessa käytetään
- miten asiakas etenee seuraavaan ratkaisuun
Näyttö ja evidenssi
Miksi väitteisiimme pitäisi luottaa?
Tulokset, asiakastarinat, referenssit, arvostelut, asiantuntijat, tutkimukset, kumppanuudet, sertifioinnit ja ulkopuoliset lähteet.
Auditissa päätetään
- millä näytöllä tärkeimmät väitteet todistetaan
- mitä evidenssiä puuttuu
- mitä asiakastarinoita pitää tuotteistaa
- mistä ulkopuolisista lähteistä auktoriteettia rakennetaan
Tekninen AI-löydettävyys ja topic-arkkitehtuuri
Pystyykö tekoäly löytämään, ymmärtämään ja yhdistämään tietomme?
Verkkosivuston tekninen saavutettavuus, indeksoitavuus, rakenteinen data, entiteetit, aiheklusterit, sivuhierarkia ja sisältöjen väliset yhteydet.
Auditissa päätetään
- onko sisältö teknisesti AI-palvelujen saavutettavissa
- mitkä entiteetit ja aiheet organisaation pitää omistaa
- miten sisältö muodostaa ymmärrettävän topic-arkkitehtuurin
- mitkä tekniset ja rakenteelliset puutteet korjataan ensin
Kahdeksan dokumenttia muodostavat yhteisen kontekstin, jota ihmiset, järjestelmät ja AI-agentit voivat käyttää johdonmukaisesti.
Valitse kasvukysymyksen mukaan
Yksi Coco Growth Audit. Kaksi erikoistuvaa Audit-polkua.
Kaikki Auditit alkavat samasta kahdeksan dokumentin yhteisestä perustasta. Sen jälkeen analyysi syvennetään siihen kasvukysymykseen, jolla on organisaatiolle suurin merkitys.
Polku A
AI Authority Audit
Kun organisaation pitää löytyä, vakuuttaa ja tulla suositelluksi tekoälyn vastauksissa.
AI Authority Audit selvittää
- miten organisaatio näkyy AI-palveluissa
- millä kysymyksillä se mainitaan
- ketkä kilpailijat näkyvät paremmin
- mihin lähteisiin vastaukset perustuvat
- mitä teknisiä, sisällöllisiä ja evidenssiin liittyviä puutteita pitää korjata
Audit sopii yrityksille, brändeille, yhteisöille, oppilaitoksille ja asiantuntijaorganisaatioille. HubSpot ei ole edellytys.
Teknologiaydin: Searchable
Polku B
HubSpot Growth Audit
Kun HubSpotissa on dataa, mutta se ei vielä muodosta johdettavaa kasvujärjestelmää.
HubSpot Growth Audit selvittää
- voiko CRM-dataan luottaa
- ovatko elinkaarivaiheet ja määritelmät yhteisiä
- miten markkinointi ja myynti liittyvät pipelineen
- toimivatko automaatiot ja asiakaspolut
- palvelevatko raportointi ja mittarit johtamista
- missä AI ja agentit voivat tuottaa mitattavaa hyötyä
Audit sopii erityisesti HubSpot Pro- ja Enterprise -yrityksille, jotka haluavat saada järjestelmästään enemmän kaupallista arvoa.
Teknologiaydin: HubSpot Smart CRM
AI Authority Audit vastaa löydettävyyden ja luottamuksen kysymyksiin. HubSpot Growth Audit vastaa asiakasdatan, kaupallisen prosessin ja kasvun johtamisen kysymyksiin.
Auditin eteneminen
Yhteinen näkemys syntyy neljässä vaiheessa.
Aineisto ja lähtötiedot
Keräämme strategian, verkkosivuston, asiakas- ja myyntidatan, aiemmat selvitykset sekä keskeiset materiaalit.
Tuotos: lähtöaineisto ja tiedon puutekartta.
Johdon ja avainhenkilöiden haastattelut
Selvitämme tavoitteet, näkemyserot, kasvun esteet ja päätökset, joita organisaatio tarvitsee.
Tuotos: yhteinen kuva tavoitteista ja näkemyseroista.
Data- ja asiantuntija-analyysi
Analysoimme valitun polun mukaan AI-näkyvyyden, verkkosivuston, HubSpotin, CRM-datan, prosessit, evidenssin ja teknisen perustan.
Tuotos: nykytilan analyysi ja tärkeimmät kasvun kitkat.
Yhteinen päätöstyöpaja
Esittelemme havainnot, valitsemme tärkeimmät prioriteetit ja vahvistamme 90 päivän roadmapin.
Tuotos: vahvistettu 90 päivän roadmap.
Audit ei pääty raportin lähettämiseen. Tulokset käsitellään yhdessä niiden ihmisten kanssa, jotka vastaavat toteutuksesta.
Auditin lopputulos
Ei vain havaintoja, vaan päätös siitä, mitä tehdään seuraavaksi.
Kahdeksan päätösdokumenttia
Organisaation yhteinen ja AI:n hyödynnettävissä oleva kasvukonteksti.
Valitun Audit-polun tilannekuva
AI-auktoriteetin tai HubSpot-kasvujärjestelmän nykytila, puutteet ja mahdollisuudet.
Kasvun kitkat ja mahdollisuudet
Tunnistetut kasvua rajoittavat ongelmat ja hyödyntämättömät mahdollisuudet.
1-3 tärkeintä kasvun prioriteettia
Selkeä valinta siitä, mihin seuraavaksi keskitytään.
Mittarit ja lähtötaso
Yhteisesti sovitut mittarit ja nykyinen lähtötaso, johon kehitystä verrataan.
Omistajat ja toteutusjärjestys
Vastuuhenkilöt ja järjestys, jossa toimenpiteet toteutetaan.
Priorisoitu 90 päivän roadmap
Toimenpiteet, toteutusjärjestys ja ensimmäinen kasvusykli.
Suositus etenemisestä
Suositus siitä, jatketaanko Sprinttiin vai toteutetaanko roadmap omin voimin.
Audit tekee kasvun esteestä näkyvän, priorisoitavan ja ratkaistavan.
Coco Growth Audit
Selkeä lähtökohta kasvun tärkeimmälle päätökselle.
Lopullinen hinta määräytyy organisaation laajuuden, aineistojen määrän, haastateltavien henkilöiden ja valitun Audit-polun mukaan.
Coco Growth Audit
Hinta määräytyy organisaation laajuuden, aineistojen määrän, haastateltavien henkilöiden ja valitun Audit-polun mukaan. Mahdolliset kolmannen osapuolen ohjelmisto-, media- tai datakustannukset eivät sisälly hintaan.
Alkaen 2 700 € sisältää
- aloitustapaaminen
- asiakkaan toimittaman ydinaineiston analyysi
- kahdeksan päätösdokumentin ensimmäinen versio
- yhden valitun Audit-polun rajattu analyysi
- yhteinen tulospalaveri
- priorisoitu 90 päivän roadmap
Audit ei sisällä toteutusta. Se tuottaa yhteisen tilannekuvan, tärkeimmät kasvun kitkat, Audit-polun analyysin, prioriteetit ja mittarit, priorisoidun 90 päivän roadmapin sekä suosituksen ensimmäiseksi Growth Sprintiksi.
Milloin Audit on oikea lähtöpiste?
Audit on oikea lähtöpiste, kun kasvun ongelma on tunnistettu, mutta sen juurisyy, tärkeimmät prioriteetit tai oikea toteutuspolku eivät ole vielä selvillä.
Sparrauksessa varmistamme Audit-polun, tavoitteet, aineistot ja osallistujat ennen tilausta.
Auditista toteutukseen
Audit näyttää suunnan. Sprint toteuttaa sen. Active pitää suunnan ajan tasalla, kun markkina ja AI muuttuvat.
Auditissa rakennamme kahdeksan yhteistä päätösdokumenttia, tunnistamme tärkeimmän kasvun esteen ja muodostamme 90 päivän roadmapin. Sprintissä toteutamme priorisoidun 90 päivän kasvusyklin ja Activessa mittaamme vaikutuksia sekä valitsemme seuraavat prioriteetit datan perusteella.
AUDIT → SPRINT → ACTIVE
Coco Growth Audit
Kartoitamme nykytilan, tunnistamme tärkeimmät kasvun kitkat ja valitsemme oikean Audit-polun. Audit ei sisällä toteutusta.
- Yhteinen tilannekuva
- Tärkeimmät kasvun kitkat
- Audit-polun analyysi
- Prioriteetit ja mittarit
- 90 päivän roadmap
- Suositus ensimmäiseksi Sprintiksi
90 päivän Growth Sprint
Toteutamme 90 päivässä ensimmäisen päästä päähän toimivan ja mitattavan kasvusyklin.
- Toimiva ensimmäinen kokonaisuus
- Julkaistut sisällöt ja prosessit
- CRM-, data- tai agenttiratkaisut
- Mitattava lähtötaso
- Dokumentoitu toimintamalli
Growth Active
Mittaamme tuloksia, tunnistamme uudet mahdollisuudet ja kehitämme kasvujärjestelmää jatkuvasti.
- Weekly ja Monthly Loop
- Jatkuva optimointi
- Uudet kasvukokeilut
- Parempi ennustettavuus
- Seuraava 90 päivän kehityssykli
Kyseessä on yksi jatkumo: Audit näyttää suunnan, Sprint toteuttaa ensimmäisen mitattavan kasvusyklin ja Active kehittää sitä eteenpäin. Audit voidaan toteuttaa myös itsenäisenä kokonaisuutena, ja Sprintistä päätetään vasta Auditin havaintojen perusteella.
Asiantuntijat Auditin takana
Audit yhdistää liiketoiminnan, brändin, markkinoinnin, myynnin ja teknologian.
Yhden osa-alueen auditointi tuottaa helposti yhden osa-alueen vastauksen. Coco Growth Audit toteutetaan moniammatillisena työnä, jotta havaintoja ei tarkastella irrallaan niiden liiketoimintavaikutuksesta.
- brändi ja positiointi
- AI-näkyvyys ja Searchable-data
- HubSpot ja asiakasdata
- markkinointi ja kysynnän rakentaminen
- myynti ja RevOps
- AI-agentit ja automaatio
- tekninen löydettävyys ja sisältörakenne
Kenelle Audit sopii?
Kenelle Coco Growth Audit sopii?
Audit sopii, kun
- kasvua kehitetään useassa tiimissä tai järjestelmässä
- yhteinen näkemys asiakkaasta tai positioinnista puuttuu
- organisaatio haluaa parantaa AI-löydettävyyttään
- HubSpotista ei saada riittävästi hyötyä
- markkinoinnin yhteys myyntiin ja liikevaihtoon jää epäselväksi
- johto tarvitsee priorisoidun 90 päivän suunnitelman
Audit ei vielä sovi, kun
- organisaatiolla ei ole nimettyä omistajaa kehittämiselle
- tavoitteena on vain uuden työkalun hankinta
- tarvittavia lähtötietoja ei pystytä toimittamaan
- organisaatio ei ole valmis tekemään havaintojen perusteella muutoksia
- odotuksena on varma näkyvyys-, sijoitus- tai liikevaihtolupaus
UKK
Usein kysytyt kysymykset
Mikä Coco Growth Audit on?
Coco Growth Audit on kasvun nykytilan analyysi ja päätöksentekoprosessi. Se tuottaa kahdeksan yhteistä päätösdokumenttia, valitun Audit-polun tilannekuvan sekä priorisoidun 90 päivän roadmapin.
Mitä Coco Growth Audit sisältää?
Audit sisältää lähtöaineiston analyysin, johdon ja avainhenkilöiden haastattelut sovitussa laajuudessa, kahdeksan päätösdokumenttia, valitun AI Authority- tai HubSpot Growth -polun analyysin, tulospalaverin ja 90 päivän roadmapin.
Mitä eroa on AI Authority Auditilla ja HubSpot Growth Auditilla?
AI Authority Audit keskittyy organisaation löydettävyyteen, uskottavuuteen ja suositteluun tekoälyn vastauksissa. HubSpot Growth Audit keskittyy CRM-dataan, asiakaspolkuihin, automaatioihin, markkinoinnin ja myynnin prosesseihin sekä raportointiin.
Tarvitaanko AI Authority Auditiin HubSpot?
Ei tarvita. AI Authority Audit sopii yrityksille, brändeille, yhteisöille, oppilaitoksille ja muille organisaatioille käytössä olevasta CRM-järjestelmästä riippumatta.
Voidaanko Audit toteuttaa, vaikka HubSpot on jo käytössä?
Kyllä. HubSpot Growth Audit sopii myös organisaatioille, joilla HubSpot on jo käytössä mutta data, automaatiot, asiakaspolut, raportointi tai kaupalliset prosessit eivät vielä muodosta yhtenäistä kasvujärjestelmää.
Onko Sprint pakko ostaa Auditin jälkeen?
Ei. Audit on itsenäinen kokonaisuus. Sen jälkeen organisaatio voi toteuttaa roadmapin itse tai jatkaa Cocon kanssa 90 päivän Sprinttiin.
Mitä Auditista jää asiakkaalle?
Asiakas saa kahdeksan päätösdokumenttia, nykytilan analyysin, tunnistetut kasvun kitkat, valitut prioriteetit, mittarit, omistajat ja 90 päivän roadmapin.
Kuinka paljon Coco Growth Audit maksaa?
Coco Growth Auditin hinta on alkaen 2 700 euroa. Lopullinen hinta määräytyy organisaation laajuuden, aineistojen määrän, haastateltavien henkilöiden ja valitun Audit-polun mukaan.
Selvitetään, mikä estää kasvuasi juuri nyt.
Coco Growth Audit tekee kasvun esteestä näkyvän, priorisoi tärkeimmät toimenpiteet ja tuottaa 90 päivän roadmapin, jonka voitte viedä käytäntöön.
Sparrauksessa varmistamme Audit-polun, tavoitteet, aineistot ja osallistujat ennen tilausta.