90 päivän kasvuremontti HubSpot Pro -yrityksille.
Markkinointi tekee kampanjoita. Myynti hoitaa asiakkaita. HubSpot kerää dataa. Mutta muodostavatko ne yhdessä toimivan kasvujärjestelmän?
Coco RevOps Sprint yhdistää markkinoinnin, myynnin, asiakkuuksien johtamisen ja HubSpot-datan yhdeksi mitattavaksi prosessiksi. Korjaamme tärkeimmät kasvun pullonkaulat ja rakennamme toimintamallin, jota johto voi seurata ja tiimit käyttää arjessa.
Useimmissa yrityksissä ongelma ei ole HubSpotin puuttuminen. Ongelma on se, etteivät markkinointi, myynti, asiakasdata ja johtaminen toimi vielä yhtenä kokonaisuutena.
Markkinointi tuottaa kontakteja, mutta kukaan ei näe luotettavasti, mitkä niistä muuttuvat myyntimahdollisuuksiksi.
Kauppojen vaiheet, vastuut ja ennusteet eivät vastaa riittävän tarkasti todellista myyntiprosessia.
Tietoa on paljon, mutta segmentointi, asiakasluokittelu ja datan laatu eivät tue kaupallisia päätöksiä.
Yksittäisiä workflow'ta ja kampanjoita rakennetaan ilman selkeää yhteyttä asiakkaan ostopolkuun.
Raportit kertovat, mitä tehtiin. Ne eivät vielä osoita, missä kasvu kiihtyy, hidastuu tai pysähtyy.
Kasvuremontti alkaa tärkeimmän pullonkaulan tunnistamisesta – ei uuden työkalun hankinnasta.
Tavoitteena ei ole täydellinen HubSpot 90 päivässä. Tavoitteena on poistaa 1–3 tärkeintä kasvun estettä ja saada aikaan mitattava muutos.
Kolme 30 päivän vaihetta. Jokaisella vaiheella on oma tavoitteensa, konkreettiset toteutukset ja johtamisen tarkistuspiste.
Yksi totuus. Yhteiset mittarit.
Rakennamme pohjan, jonka varaan markkinointi, myynti ja johtaminen voivat luottaa.
Signaalista myyntimahdollisuudeksi.
Rakennamme markkinoinnin ja myynnin välille toimivan prosessin.
Mittaa. Opi. Kasvata.
Suljemme palautesilmukan, jotta kehitys ei pysähdy ensimmäiseen toteutukseen.
90 päivässä HubSpotin käyttö muuttuu yksittäisistä toimenpiteistä yhteiseksi, johdettavaksi kasvuprosessiksi.
Varaa RevOps-kartoitus →RevOps-mittaristo yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakkuuksien tärkeimmät signaalit samaan johtoryhmän näkymään.
RevOps ei ole vain raportointia. Se on yhteinen tapa päättää, mitä kasvun eteen tehdään seuraavaksi.
Kasvuremontti rakennetaan ensisijaisesti nykyisen HubSpot-ympäristönne päälle. Emme aloita uusista sovelluksista, vaan otamme käyttöön ne prosessit ja ominaisuudet, jotka auttavat yritystänne kasvamaan.
Yhtenäinen asiakas- ja kaupallinen data
Kampanjat, segmentointi ja automaatiot
Myyntiprosessi, pipeline ja myynnin tehokkuus
Tekoäly tukemaan valittuja työnkulkuja
Kiinnostuksen ja ostosignaalien tunnistaminen
Kaupallisten mittareiden seuranta ja johtaminen
Huom. Kaikki ominaisuudet eivät sisälly jokaiseen HubSpot Pro -tilaukseen. Lopullinen toteutus riippuu käytössä olevista Hubeista, lisensseistä, krediiteistä ja datan laadusta.
Selvitämme, missä kasvun tärkeimmät pullonkaulat sijaitsevat. Arvioimme HubSpotin nykytilan, kaupallisen prosessin, mittarit ja datan laadun. Auditissa määritellään 1–3 tärkeintä kehityskohdetta.
Toteutamme valitut kehityskohteet 90 päivän ohjelmassa. Rakennamme yhteisen prosessin, automaatiot, mittarit ja tiimien toimintamallit.
Jatkamme tulosten seurantaa, optimointia ja seuraavien kasvun esteiden poistamista.
Growth Audit on erillinen valmisteluvaihe ennen varsinaista 90 päivän Sprintiä. Tyypillinen Audit kestää noin 2–3 viikkoa.
”HubSpotin todellinen arvo ei synny siitä, kuinka monta ominaisuutta yritys käyttää. Se syntyy siitä, kuinka hyvin markkinointi, myynti ja asiakkuuksien johtaminen toimivat yhdessä. Siksi rakensimme 90 päivän kasvuremontin.”
Coco Invest on suomalainen HubSpot Platinum Solutions Partner. Autamme B2B-yrityksiä yhdistämään digitaalisen markkinoinnin, modernin myynnin ja asiakkuuksien kehittämisen yhdeksi mitattavaksi kokonaisuudeksi.
Emme rakenna HubSpotiin irrallisia ominaisuuksia vain siksi, että ne ovat mahdollisia. Lähdemme liiketoiminnan tavoitteista, asiakkaan ostopolusta ja kasvun pullonkauloista. Sen jälkeen rakennamme tarvittavat prosessit, datan, automaatiot ja johtamisen näkymät.
Kyllä. Palvelu on suunniteltu erityisesti yrityksille, jotka käyttävät HubSpotia mutta haluavat saada siitä enemmän kaupallista hyötyä.
Emme lähtökohtaisesti. Suunnittelemme toteutuksen nykyisen HubSpot Pro -ympäristön ja käytössä olevien ominaisuuksien perusteella.
Tavoitteena on ratkaista 1–3 tärkeintä kasvun pullonkaulaa, yhtenäistää keskeiset prosessit ja saada kaupallinen kehitys paremmin mitattavaksi. Tarkka toimitussisältö määritellään Auditissa.
Ei. Sprint rakentaa yhteiset toimintamallit ja kehittää HubSpotin käyttöä yhdessä yrityksen oman tiimin kanssa.
Hyödynnämme HubSpotin AI-ominaisuuksia siellä, missä ne tuottavat hyötyä. Ensin varmistamme, että prosessi ja data ovat kunnossa.
Yritykselle jää toteutettu toimintamalli, mittaristo ja seuraavan kehitysvaiheen suunnitelma. Jatkuvaa optimointia voidaan tehdä Coco Growth Active -palvelussa.
Varaa RevOps-kartoitus. Käymme läpi nykytilanteen ja arvioimme, kannattaako edetä Growth Auditiin.
Jos HubSpot on jo käytössä, mutta markkinoinnin, myynnin ja asiakkuuksien yhteinen kasvumalli puuttuu, aloitetaan keskustelulla.
30 minuutin RevOps-kartoituksessa tunnistamme alustavasti, missä suurin kehityspotentiaali sijaitsee ja mikä olisi järkevä seuraava askel.
Jos ette ole vielä valmiita kasvuremonttiin, haluatko tietää 48 tunnissa viisi suurinta pullonkaulaa? Tilaa maksuton HubSpot Portal Check →
