Rakenna HubSpotista kasvumoottori
tai aloita oikeasta HubSpot-ratkaisusta.
Coco AI Growth Engine yhdistää asiakasdatan, verkkosivuston, markkinoinnin, myynnin, asiakaspalvelun, automaatiot ja raportoinnin samaan HubSpot-pohjaiseen kasvujärjestelmään. Autamme sekä yrityksiä, joilla HubSpot on jo käytössä, että organisaatioita, jotka ovat vasta hankkimassa sitä.
Aloitamme Coco Growth Auditista, rakennamme yhteisen tietopohjan ja muodostamme priorisoidun 90 päivän roadmapin.
Coco Growth Audit · Polku B
Mistä teidän kannattaa aloittaa?
Sama kasvutavoite. Kaksi erilaista lähtötilannetta.
HubSpot on jo käytössä
Dataa on kertynyt, mutta järjestelmä ei vielä ohjaa kasvua. HubSpot Growth Audit selvittää, missä tieto, prosessit, automaatiot, raportointi tai käyttäminen tällä hetkellä katkeavat.
HubSpotia ei vielä ole
Ennen lisenssin ostamista määritämme käyttötapaukset, tarvittavat tuotteet, edition-tason, käyttäjäroolit, datan, integraatiot, käyttöönoton laajuuden ja realistisen kokonaiskustannuksen.
Suora vastaus: HubSpot ei ole kasvumoottori valmiina laatikossa. Arvo syntyy vasta, kun teknologia rakennetaan yhteisten päätösten, laadukkaan datan ja toimivien prosessien päälle.
Yhteinen kasvujärjestelmä
Coco AI Growth Engine yhdistää
asiakastiedon ja kaupallisen tekemisen.
Coco AI Growth Engine on HubSpot-pohjainen toimintamalli, jossa verkkosivusto, asiakasdata, markkinointi, myynti, asiakaspalvelu, raportointi, automaatiot ja AI-työkalut toimivat saman asiakasnäkemyksen varassa.
Kasvumoottorin tehtävä on tunnistaa syntyvä kysyntä, jalostaa se oikeille ihmisille ja prosesseille sekä näyttää johdolle, mikä tuottaa pipelinea, asiakkuuksia ja liikevaihtoa.
Aloita HubSpot Growth Auditista →Kasvumoottorin viisi kerrosta
Yhteinen konteksti ja päätökset
Smart CRM ja luotettava asiakasdata
Markkinoinnin, myynnin ja palvelun prosessit
Automaatio, integraatiot ja AI-agentit
Yhteiset mittarit ja jatkuva Growth Loop
Yhteinen perusta ennen teknologiaa
HubSpot tarvitsee kontekstin ennen kuin se voi ohjata kasvua.
Coco Growth Audit rakentaa kahdeksan yhteistä päätösdokumenttia. Niiden perusteella määritämme, mitä HubSpotiin rakennetaan, millaista dataa kerätään, miten prospektit ja asiakkaat segmentoidaan sekä mitä AI-agenttien kuuluu ymmärtää.
01
Organisaatio ja brändi
Tarkoitus, osaaminen, tavoitteet, brändilupaus ja kasvun suunta.
02
ICP:t ja Anti-ICP:t
Asiakkaat, päätöksentekijät, ostosignaalit, kvalifiointiperusteet ja poissuljettavat kohderyhmät.
03
Positio ja kategoria
Markkinakategoria, vaihtoehdot, kilpailijat ja erottautumistekijät.
04
Ydinviesti ja äänensävy
Päälupaus, hyödyt, perustelut, vastaväitteet ja yhteinen sanasto.
05
Ostajien kysymykset ja AI-promptit
Hakuaikeet, ostopolun kysymykset ja AI-palveluissa esitetyt promptit.
06
Tarjooma ja asiakaspolku
Tarjooman rakenne, sisääntulotuotteet, CTA:t, elinkaarivaiheet ja kaupallinen eteneminen.
07
Näyttö ja evidenssi
Tulokset, referenssit, arvostelut, kumppanuudet ja ulkopuoliset lähteet.
08
Tekninen AI-löydettävyys ja topic-arkkitehtuuri
Sivustorakenne, entiteetit, schema, sisäiset linkitykset ja sisältökokonaisuudet.
Dokumentit eivät jää raportiksi. Ne muutetaan HubSpotin ominaisuuksiksi, kentiksi, segmenteiksi, elinkaarivaiheiksi, automaatioiksi, sisällöiksi ja mittareiksi.
Kun HubSpot on jo käytössä
Audit näyttää, miksi HubSpot
ei vielä tuota odotettua arvoa.
HubSpot Growth Audit yhdistää kahdeksan päätösdokumentin yhteisen perustan HubSpot-portaalin dataan ja käytännön toteutukseen. Arvioimme seitsemän kasvualuetta:
- CRM-data ja tietomalli
- Elinkaarivaiheet, segmentointi ja kvalifiointi
- Markkinointi, sisällöt ja kysynnän tunnistaminen
- Myyntiprosessi, pipeline ja ennustettavuus
- Asiakaspalvelu, säilyttäminen ja laajentuminen
- Automaatiot, integraatiot ja AI-valmius
- Raportointi, attribuutio ja johtamisen mittarit
Lopputuloksena syntyvät tunnistetut kitkat, valitut prioriteetit, omistajat, mittarit ja HubSpot Growth 90 päivän roadmap.
Aloita HubSpot Growth Auditista →Auditin lopputulos
Tunnistetut kasvun kitkat ja niiden syyt
1-3 priorisoitua kehityskohdetta omistajineen
Yhteiset mittarit ja seurantamalli
HubSpot Growth 90 päivän roadmap
Hanki oikea ratkaisu, ei eniten ominaisuuksia
HubSpotin hankinta alkaa käyttötapauksesta, ei editionista.
Määritämme ennen hankintaa, mitä liiketoiminta haluaa saada aikaan ensimmäisten 90 päivän aikana. Sen jälkeen valitsemme vain ne HubSpot-tuotteet, edition-tasot ja seatit, joita ensimmäinen käyttötapaus todella tarvitsee.
Hankintasuunnitelmassa määritämme:
- ensimmäisen kaupallisen käyttötapauksen
- tarvittavat HubSpot-tuotteet tai Customer Platform -paketin
- edition-tason: Starter, Professional tai Enterprise
- käyttäjäroolit, seatit ja käyttöoikeudet
- markkinointikontaktit ja muut kapasiteetit
- HubSpot Creditsien arvioidun käytön
- migraatiot, integraatiot ja käyttöönoton
- lisenssin ja toteutuksen kokonaiskustannuksen
HubSpotin hankinta ja hinnoittelu
Mitä HubSpot maksaa - ja mistä kokonaiskustannus muodostuu?
HubSpotin hinta muodostuu valituista tuotteista, edition-tasosta, käyttäjien seateista, kapasiteeteista ja Creditseistä sekä käyttöönotosta. Ajantasainen euromääräinen hinta vahvistetaan aina HubSpotin virallisesta laskelmasta. Alla kolme tyypillistä hankintatilannetta.
Aloittava tiimi
Tarvitsee yhteisen CRM:n, perustason markkinoinnin, myynnin ja palvelun työkalut.
Kasvava B2B-yritys
Tarvitsee automaatiot, useita pipelineja, raportoinnin, integraatiot ja hallitun asiakaspolun.
Laaja tai moniyksikköinen organisaatio
Tarvitsee kehittyneet käyttöoikeudet, tiimit, datamallin, hallinnan, skaalautuvuuden ja mahdollisesti useita liiketoimintayksiköitä.
Järjestelmästä kasvumoottoriksi
HubSpot Growth Audit näyttää, mikä estää kasvua. Growth Sprint rakentaa ensimmäisen priorisoidun 90 päivän kasvusyklin. Growth Active mittaa, kehittää ja laajentaa toimivaa mallia.
01
HubSpot Growth Audit
Näyttää, mikä estää kasvua: kokoaa kahdeksan päätösdokumenttia, tunnistaa tärkeimmät kitkat ja muodostaa 90 päivän roadmapin.
02
Growth Sprint
Rakentaa ensimmäisen priorisoidun 90 päivän kasvusyklin: tietomalli, elinkaarivaiheet, prosessit, automaatiot, integraatiot, sisällöt ja mittarit.
03
Growth Active
Mittaa, kehittää ja laajentaa toimivaa mallia HubSpot-datan perusteella.
Yksi asiakasnäkymä. Yhteiset prosessit. Johdettava kasvu.
Markkinointi
Tunnistaa oikeat kohderyhmät, kysynnän lähteet ja sisältöjen vaikutuksen.
Myynti
Näkee priorisoidut mahdollisuudet, seuraavat askeleet ja ennustettavan pipelinen.
Asiakaspalvelu
Yhdistää asiakkuuden historian, palveluprosessit, palautteen ja laajentumismahdollisuudet.
Johto
Näkee samasta näkymästä, mistä kysyntä, pipeline, asiakkuudet ja liikevaihto syntyvät.
Työn tekee Coco Growth Team, Suomen ensimmäinen HubSpot Platinum Solutions Partner.
Onko HubSpot jo käytössä - vai vasta harkinnassa?
Selvitämme nykytilanteen, tärkeimmän käyttötapauksen ja oikean etenemistavan. Saat näkemyksen siitä, kannattaako nykyistä portaalia kehittää vai millainen HubSpot-kokonaisuus kannattaa hankkia.