Valitse kampanja! Me rakennamme koko ostopolun.

Useimmat B2B-kampanjat epäonnistuvat, koska ne jäävät puolitiehen. Liian moni päättyy siihen, että asiakas lataa oppaan ja sitten mitään ei tapahdu. Meillä tämä menee toisin. 

Valitse TOFU, MOFU tai BOFU -kampanjamalli, me hoidamme loput. Rakennamme kampanjamallin ympärille täyden 14-vaiheisen ostopolun. Suunniteltuna, tuotettuna ja mitattuna alusta loppuun. Ideasta valmiiksi HubSpotin Marketing Studioon.

Miten tämä toimii käytännössä? <br>Me näytetään.

aikataulutus
Digitaalinen ostopolku | Coco Invest Oy

Miten tämä toimii?

  1. Valitse yksi 9:stä kampanjamallista – esim. liidien keruu, lanseeraus, ABM tai asiakkuuksien aktivointi.

  2. Me rakennamme valitusta kampanjasta asiakkaan matkan vaiheeseen sopivan ostopolun, jossa on 14 vaihetta: Kaikki konversiopisteet, automaatiot, sisältöpolut + HubSpot-tuotanto.

  3. Sinä näet tulokset: Buukkaukset, tarjouspyynnöt ja asiakassuhteet -konkreettisesti.

 

Asiakkaan digitaalinen ostopolku

Ostopolku on asiakkaan matka ensimmäisestä kosketuksesta ostoon ja sen jälkeiseen kanta-asiakkuuteen. Se koostuu selkeistä vaiheista, joissa jokainen kohtaaminen kasvattaa luottamusta ja ohjaa kohti päätöstä. Jokaisessa vaiheessa on selkeä arvolupaus. jokaisella polun kosketuspisteellä on mitattava CTA. Dataa kerätään joka vaiheesta ja käytetään optimointiin.

Kohderyhmä

Määrittele tarkasti kenelle puhut. Segmentoi persona-tasolle. Aktivoi kanavia, joista kohderyhmä löytyy.

Kohderyhmä

Koukku

Kanavakohtainen triggeri / huomion herättäjä (esim. mainos, SEO-haku, someposti). Saa käyttäjän pysähtymään ensimmäiseen kosketukseen.

Koukku

Huomio

Liidimagneetit = arvoa antavat sisältöelementit. Kerää kontaktitiedot ja siirrä prospekti seuraavaan vaiheeseen.

Huomio

Ratkaisu

Tarjoa vastaus ongelmaan tai tarpeeseen. Sisältää opastavaa sisältöä, caseja, vertailuja, referenssejä. Tässä vaiheessa rakentuu luottamus.

Ratkaisu

Sopimus

Täydellinen tarjous  (CTA, tarjous, demo/vastaanotto). Potentiaali asiakas tekee päätöksen (ei vain signaali; todellinen liike).

Sopimus

Hinta & konversio

Asiakashankintakustannus (CAC), sopimuksen arvo ja tunnistetut mittarit. Tässä vaiheessa mitataan ROI ja myyntitulokset.


 

Hinta & konversio
TOFU, MOFU vai BOFU kampanja?

Valitse sinulle sopiva kampanjamalli

Ostopolun tavoitteet:
Lisätä liikenteen määrää
Laskea liidikohtaisia kustannuksia
Nostaa prospektien arvoa ja laatua

1. TOFU - Markkinan avaus -kampanja

Tarkoitus:
Tehdä ongelma näkyväksi ja positioida sinut ajattelijaksi, ei myyjäksi.

Sopii, jos:

  • Olet “yksi muiden joukossa”

  • Myynti kuulee: “En ole kuullut teistä”

  • Markkina ei vielä tunnista ongelmaa

2. TOFU - Ajatusjohtajuus (Thought Leadership)

Tarkoitus:
Rakentaa luottamus ennen kuin ostaja edes harkitsee ostamista.

Sopii, jos:

  • Kilpailu on kovaa

  • Palvelu vaatii luottamusta

  • Myyntisyklit ovat pitkiä

3. TOFU - Sisältö- & videokampanjat

Tarkoitus:
Pysäyttää scrolli ja luoda muistijälki.

Sopii, jos:

  • LinkedIn on tärkein kanava

  • Tarvitset näkyvyyttä oikeassa yleisössä

  • Brändi ei vielä erotu

4. MOFU - Liidimagneetti- & nurturointikampanjat

Tarkoitus:
Siirtää kiinnostus harkinnaksi ja MQL-tasolle.

Sopii, jos:

  • Liidejä tulee, mutta ne eivät etene

  • Myynti sanoo: “Ei vielä valmiita”

  • Tarvitset laatua, et määrää

 

5. MOFU - ABM-kampanjat (Account-Based Marketing)

Tarkoitus:
Vaikuttaa valittuihin tileihin 1:1-ajattelulla.

Sopii, jos:

  • Kohderyhmä on rajattu

  • Yksittäisen kaupan arvo on korkea

  • Myynti ja markkinointi tekevät yhdessä

 

6. MOFU - Case- ja vertailukampanjat

Tarkoitus:
Poistaa epävarmuus ja osoittaa, että tämä toimii oikeasti.

Sopii, jos:

  • Ostajat vertailevat vaihtoehtoja

  • Hintakeskustelu alkaa

  • Tarvitaan todisteita, ei lupauksia

7. BOFU - Myynnin tukikampanjat

Tarkoitus:
Antaa myynnille oikeat sisällöt oikeaan hetkeen.

Sopii, jos:

  • Kaupat venyvät

  • Päätös jumittaa

  • Ostaja tarvitsee varmistuksen

 

8. BOFU - Remarketing & hot lead -aktivointi

Tarkoitus:
Aktivoida jo kiinnostuneet – ei kylmää yleisöä.

Sopii, jos:

  • Sivustolla käydään, mutta ei konvertoida

  • Liidit jäävät roikkumaan

  • Tarvitaan ajoitusta, ei lisää liikennettä

 

9. BOFU - Tarjous- & ROI-kampanjat

Tarkoitus:
Tehdä investoinnista rationaalisesti perusteltu.

Sopii, jos:

  • Ostaja kysyy “mitä tämä maksaa”

  • ROI ratkaisee päätöksen

  • Päätös on lähellä

 

Näin etenee

Ostopolun 14-vaiheinen toteutus

HubSpotin avulla viet markkinointisi ja myyntisi uudelle tasolle. Askel ja ostopolku kerrallaan. Kun prosessi toimii, syntyy luottamusta. Liidit lämpenevät ja kaupat syntyvät helpommin. Nämä hyväksi todetut ostopolut varmistavat, että jokainen kohtaaminen tukee brändiäsi ja rakentaa asiakassuhteita pitkäjänteisesti.

Kun olet tehnyt kampanjamalli valinnan, me suunnittelemme sen askel askeleelta. Aina siitä hetkestä, kun asiakas klikkaa. Siihen pisteeseen, kun hän sanoo “tehdään kaupat”.
Jokainen vaihe on mitattava. Jokainen sisältö vastaa ostajan kysymykseen. Ja jokainen CTA vie asiakasta eteenpäin.

Miksi tämä toimii?

✅  Et jää yksittäisen kampanjan varaan.
✅  Saat valmiin rakenteen, jota voit toistaa
✅  Rakennat järjestelmällisesti luottamusta, joka johtaa kauppaan
✅  Perustuu Growthworks-konseptiin, HubSpot Pro teknologiaan sekä Ai-toimintamaliiin.,
✅  Suunniteltu B2B-yrityksille

Vaiheet 1–3: Huomio & liidien keruu

  • CTA:t, somekampanjat ja blogit → liikenne
  • Laskeutumissivut ja lomakkeet
  • Tiedonkeruu ja CRM-linkitys

 

Vaiheet 4–6: Aktivointi & konversio

  • LinkedIn-pyynnöt, lead nurturing -sähköpostit
  •  Myyntisivu HubSpotissa → CTA kalenterivaraukseen

 

Vaiheet 7–9: Buukkaus & jälkihoito

  • Kalenterilinkit ja varaukset
  • Tehtävät myyjille, jos buukkausta ei tule
  • Jälkinurturointi automaatiolla

 

Vaiheet 10–12: Luottamuksen varmistus & tarjous

  • “Proof page” varauksen jälkeen (referenssit, agenda)
  • Tapaaminen ja asiakasdatan kirjaus
  • Perfect Offer -tarjousdokumentti + seurantatriggerit

Vaiheet 13–15: Follow-up & asiakkuuden aloitus

  • Seuranta ja muistutukset automaattisesti
  • Asiakkuuden elinkaariautomaatio (NPS, onboarding)
  • Tarjouksen voitto/häviö → analyysi ja jatkotoimet

 

1

Kysynnän herättäminen

3 x 3 somepostausta (tekstit + CTA)

2

Liidien generointi

Liidimagneetti  LP + HubSpot + teksti

3

Tiedon keruu

Lomake + pisteytyslogiikka

4

LinkedIn-kontakti

Myyjille sähköpostitemplate

5

Email-sekvenssi

3-osainen sähköpostisarja myyjille

6

Myyntisivu

Kampanjasivu LP + sisältö  + HubSpot

7

Kalenterivaraus

Buukkauslinkki + CTA

8

Myyntitehtävä

Automaatiovirta tai manuaalitehtävä

9

Nurturointi

Markkinointiemail + 3-vaihe nurturointi

10

Proof page

Referenssi LP TYP + videokäsikirjoitus

11

Sparraus

Online-sparraukset + tiketöinti

12

Perfect Offer

Hintateksti + Playbook soittamiseen

13

Follow-up

1–2 follow-up sähköpostitemplatea

14

Elinkaariautomaatio

Kampanja ja Lifecycle-linkitys HubSpotissa

 

Jos asiakkaalla ei ole omia kuvia, käytämme kuvapankkikuvia. Esimerkiksi meidän blogin kuvat ovat HubSpotin ilmaisesta kuvapankista.
Videokäsikirjoitus on käsikirjoitus, joka on ajateltu asiantuntijan puheeksi kameralle tai ruutunauhoitukseksi. Ei sisällä tuotantoa.

Kaikki muut elementit sisältävät Hubspot toteutuksen ja kampanjakohtaisen dasboardin.

🚀 Valmiina tekemään kampanjasta ostopolun?

Useimmat kampanjat jäävät kesken. Me emme tee “pelkkiä mainoksia”, me rakennamme järjestelmällisen koneiston, joka vie asiakkaasi askel kerrallaan kohti päätöstä.

Valitse kampanja, niin me suunnittelemme sen ympärille koko 14-vaiheisen ostopolun.

  • Saat selkeän rungon, joka toimii nyt – ja tulevaisuudessa

  • Rakennamme kaiken HubSpotissa, sisältäen CTA:t, lomakkeet, nurturoinnin ja mittarit

  • Näet, mikä tuo oikeasti liidejä, tapaamisia ja kauppaa

👉  Varaa 30 min sparraus digistrategin kanssa – käydään yhdessä läpi, mikä kampanja sopii parhaiten ja miten ostopolku rakennetaan.

Kampanjasta ostopolku Coco Invest Oy