Go-to-market (GTM) -strategia on keskeinen osa yrityksen kasvua ja menestystä: miten tuote tai palvelu viedään markkinoille tehokkaasti? Kun käytössä on HubSpotin kokonaisvaltainen alusta, eri GTM-strategioiden toteutus ei ole pelkästään mahdollista – se on myös mitattavaa, hallittua ja skaalautuvaa.
Tässä artikkelissa käydään läpi 8 erilaista GTM-strategiaa ja miten HubSpotin ominaisuudet tukevat jokaista niistä.
1. 🚀 Direct Sales (Suoramyynti)
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Sales Hub: Myyntiputken hallinta, kauppojen seuranta ja tehtävien automatisointi
- Sequences: Kohdennetut sähköpostiketjut prospekteille
- Meeting links: Helppo ajanvaraus myyjälle (demo/puhelu/online)
- CRM: Yhdistetty näkymä kontakteista, yrityksistä ja aktiviteeteista
- Quotes: Tarjousten teko ja seuranta samassa järjestelmässä
📈 Miksi hyödyllinen?
- Tehostaa myyntitiimin työskentelyä
- Parantaa näkyvyyttä koko myyntisyklin ajan
- Mahdollistaa reaaliaikaisen raportoinnin tiimin aktiviteeteista
2. 🤝 Channel Sales (Kumppanimyynti)
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- CRM: Kumppanidatan hallinta ja segmentointi
- Custom Pipelines: Oma kauppaputki kumppanimyynnille
- Workflows: Automaattinen viestintä ja onboarding-prosessi
- Reports: Kumppanikohtainen suorituskykymittaus
- Forms: Tarjouspyyntöjen ja konversioiden hallinta
📈 Miksi hyödyllinen?
- Selkeyttää ja tehostaa yhteistyötä
- Mahdollistaa systemaattisen prospektoinnin ja mittariston
3. 🌱 Freemium / Product-Led Growth (PLG)
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Marketing Hub: Kävijäseuranta, sisältömarkkinointi, konversioseuranta
- Behavioral Triggers: Viestintä käyttäytymisen perusteella
- Forms & CTAs: Datan keruu ja aktivointi
- Workflows: Automaattinen nurturing-polku ilmaisesta maksavaksi asiakkaaksi
- Ecommerce + Products: Tilausten ja maksujen hallinta
📈 Miksi hyödyllinen?
- Tukee tehokasta konversiopolkua kokeilusta ostoon
- Kaikki asiakkaan aktiviteetit ja tilaukset yhdessä järjestelmässä
4. 📣 Inbound Marketing
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Content Hub: Blogit, verkkosivut, podcastit, videot – kaikki yhdestä paikasta
- Lead Scoring: Liidien priorisointi pisteytyksen avulla
- Email Marketing: Personoitu viestintä ja kampanjat
- Social Media Management: Julkaisujen hallinta ja analytiikka
📈 Miksi hyödyllinen?
- HubSpot on suunniteltu inboundiin – kaikki kampanjat yhdestä paikasta
- Mahdollistaa tehokkaan, data vetoisen markkinoinnin
5. 📬 Outbound Marketing
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Sequences & Templates: Automatisoidut sähköpostikampanjat
- Sales Workspace: Myyntitiimin työpöytä ja liidien hallinta
- CRM + Lists: Kohdennetut kontaktilistat outboundia varten
- Call Logging: Puheluiden kirjaus ja analysointi
- Workflows: Follow-upien ja muistutusten automatisointi
📈 Miksi hyödyllinen?
- Outboundin ja CRM:n yhdistäminen nostaa laatua ja tehokkuutta
- Prospektointia voidaan tehdä sekä yritys- että kontaktitasolla
6. 🛒 E-commerce / D2C (Direct to Consumer)
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Verkkokauppa Integraatiot (esim. Shopify, WooCommerce)
- Email Automation: Oston jälkeinen viestintä, hylätyn ostoskorin muistutus
- Ads Tracking: Mainonnan konversioseuranta
- Smart Content: Personoitu sisältö ostokäyttäytymisen perusteella
📈 Miksi hyödyllinen?
- Asiakaspolun automatisointi parantaa konversiota ja asiakaspysyvyyttä
- Voit käyttää suoraan RFM-analytiikkaa (recency, frequency, monetary value) HubSpotin CRM:ssä
7. 🧩 Marketplace-strategia
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Custom Properties: Tiedon rikastus eri digitaalisilta alustoilta
- Marketing Automation: Viestintä marketplace-asiakkaille
- Campaign Tracking: Tietoa siitä, mistä kanavasta asiakas tuli
- Integrations: Yhteys alustoihin kuten App Store, Google Play, G2 …
📈 Miksi hyödyllinen?
- Saat kaiken datan keskitetysti CRM:ään
- Markkinointi kohdistuu suoraan oikealle, valmiille yleisölle
8. 🔄 Hybridistrategia
🔧 HubSpot-ominaisuudet:
- Custom Pipelines: Eri myyntiputket eri strategioille
- Teams & Permissions: Roolipohjainen hallinta
- Dashboards: Visuaalinen näkymä koko liiketoimintaan
- Workflows: Automaatiot strategian mukaan
📈 Miksi hyödyllinen?
- Mahdollistaa usean strategian rinnakkaisen käytön hallitusti
- Koko alusta tukee skaalautuvaa ja monikanavaista myyntiä ja markkinointia
HubSpot ei ole pelkästään CRM tai markkinointialusta – se on kokonainen GTM-koneisto. Olitpa rakentamassa suoramyyntitiimiä, laajentamassa verkkokauppaa tai hyödyntämässä inboundia, HubSpot tarjoaa työkalut strategian toteutukseen, optimointiin ja seurantaan yhdessä paikassa.
Haluatko sparrata, mikä strategia sopisi parhaiten teidän tuotteellenne tai palvelullenne?